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你缺少的不是专业知识
来源: 广州市大鹏机器有限公司 发布时间: 2019-06-11


全世界最遭罪的是销售,在这炎热的夏季,如果一个年青人到你公司推荐产品,你千万别扫地出门,毕竟年轻人奋斗不易;然而单靠这种扫街式的推销似乎已与信息爆炸的当今世界格格不入,其实职业的销售人员缺少的不是行业的专业知识,相反如果太职业化,反而让人生厌,这是为什么很多销售人员在电话推销时,不到5秒通话就被掐断的主要原因。出色的销售人员往往赢在非专业领域,这是为什么天才的销售人员卖啥都成,这也是洛克菲勒石油大王说即使在大沙漠里,只要有一个商队经过,他就可与他们搭成交易。在美国,搞营销的毕业生,每年都有一个毕业考试,就是把一件不起眼的东西卖个美国总统。




一次到一个大公司去陌拜,坐在办公室一侧忐忑地等待主管的接待,所有的要职人员都在开会。这时,进来一个其貌不扬的老人,谦恭、随和、慈祥是他的主要特点,我很习惯性地与老人打招呼,闲聊了好一阵子,老人从上衣袋里掏出一张名片给我,我一看就傻了,头衔至少六个以上,是这个集团公司的太上皇,庆幸刚才与老人聊天挺愉快,也很有礼貌。老人也许没人陪,有些寂寞,谈论的话题他很感兴趣,所以比较健谈,聊到兴致处,手舞足蹈像个小孩。所以等会议结束后特地把我带到集团公司副总面前,非常隆重地引荐了我,结果可想而知。原来销售就是对任何人都要有礼貌!



这一次我们谈论的是中医,下一次你能料到会碰到什么样的人?他能懂什么?他感兴趣的是什么?你要读多少本书才能在非专业领域胜出?所以,销售人员是永不满足的一类人,永远有学不完的东西,做一个有准备的人,随时武装自己,充实自己,你就是一个不老的销售之神!



一个资格的销售人员其实是有大爱的传播者,一个对生活和工作充满热情和激情的乐观主义者。跟普通为生活、生计而不得不干销售这苦差不同,优秀的销售人员是乐天派,他们充满活力,但其出发点一定是站在消费者的角度出发,而不是像前一段时间泛滥的保健品推销一样,只有内心有大爱的销售人员才可持久,只有这种利他的思想才可让一个优秀的销售人员越走越好!



我们经营过极为昂贵的产品,但我们绝不向根本没这个消费能力的人出售这种产品,相反我们会很客观地分析顾客的真实需求,让他们选择适合自己的最理想的产品。一次的交易,终生的朋友!20年前一个客人来到公司,嚷嚷要5台钉跟机,那是他正春风得意,事业处于辉煌时期。经分析判断,只送了三台给他,这个事到现在他仍念念不忘,称我们是良心企业。实际上,这是我们公司销售人员的一贯作风,经营产品得先管理自己的欲望,一味贪利肯定无法客观地引导消费者,消费者迟早会明白这些套路的。这是为什么有些捆绑式销售最终会让消费者生厌,消费者一定会最终明白他其实真正的需要什么!所以销售其实很简单,只要你心怀坦诚,全心全意为消费者着想就可以了!我们叫一诚遮百丑。你不善言谈,没关系!只要你真诚待人;你不会应酬,没关系!只要你不虚情假义;你不会送礼,没关系!只要你诚意十足。


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