对于企业和企业家而言，定位可以帮助企业明确自己的位置和方向，从而排除一些复杂因素的干扰，更加科学地制定企业决策，协调人员分工、为企业目标的实现明确路径，从而更高效地完成历史使命。

   作为企业领导者，应具备常识性的原则，即“扬长避短，避实就虚”。这在中国兵法中是很多的，它处处闪烁着一种辩正的唯物思想，因地制宜，无论何时何地，要与环境相容，以柔克刚，其前提就是准确的定位。

   定位的目的是实现差异化战略，在客户头脑中占据一个真正有价值的预期地位，它不仅可以让自己的品牌区别于其它品牌，而且还会成为目标客户的优先选择。

   大鹏鞋机一直把自己企业定为婴幼儿时期，以“踏实经营，为行业树好榜样”为企业宗旨，作为集产、销一体的单位，我们从SWOT分析法了解自身的经营情况和发展潜力。“S”代表强势、优势，就目前而言，服务对象和产品质量匹配，美誉度高，文化浓厚；“W”是弱势、劣势，内部创新力不足；“O”代表机会、机遇，因为它是一个初生婴儿，没有任何负担，可以轻装上阵，不像一些鞋机公司背负二手机性能不稳的骂名；“T”代表威胁、竞争对手。根据科学的分析我们确定自己的价值模型，推出系列产品弥补市场的空缺。

   在鸟类中，鹰的观察力是最敏锐的，在3000米高空可以发现捕捉目标，眼光是大鹏人对自己和对环境的充分了解为基础，以决策者思维和创新精神为动力，把自己从“鸡群”中鹤立出来。大学培养的只是经理，根本不是企业家。所谓经理就是处理以前发生过的案例，而企业家则是处理完全没出现过的，是具不可重复性的，没有人知道结果。为什么全球五百强企业CEO更钟情于西点军校而非哈佛的高材生？只有通过自身的分析，才能使企业潜在客户数量扩大，突破市场的限制，得到长足的发展。

   大鹏人深深地懂得：只有踏踏实实把产品做好，切实认真服务好每一个消费者才能赢得市场的认可。故而05年元月份大鹏在全国率先实现终身免服务费，为整个行业带来一场新的革命，也彻底提升了鞋机行业的标准。大鹏的一举一动成为行业的风向标。

   在鞋机市场人才匮乏的情况下，大鹏人固守着自己培养人才，从不向其它同行伸身挖墙角的坚持，把精力用在培养上，而一些鞋机老板却本末倒置，不搞好产品和服务，花大量时间去迎接新的经理人，帮他找学校，解决小孩上学问题，协助贷款买好车去笼络人心，做一些花俏的表面功夫，忙得不亦乐乎！却忽视“功自心诚，利从义来”的道理，长期下去，他在这个行业没有一个朋友，到别家单位主人就像防贼一样。“义”之不顾，“利”从何来？大鹏人信守“义”之所在，肩负树行业好榜样的重任。大鹏公司旁边一客户拿了几对鞋子来试机，效果客户非常满意，据了解南海一同行已经送货到该单位，效果达不到，下午这家鞋机厂老板致电大鹏邓总，说要借大鹏的模具试或者买，明白人知道就是同一客户、同一机器，大鹏知道如果客户选择的只限于一个模具，您还有啥可保留的呢？从此，这个鞋机厂商成了大鹏的宣传机构，处处高唱大鹏的赞歌。也只有这样，路才越走越宽广。

  坚持自己的经营方针，还得跟违背商业道德的行为做斗争。06年大鹏送了一台新机器去南海一工厂，工厂工程部要喝“红牛”，当然不光是“红牛”。邓总知道后直接致电该司董事长，原来工程部已联络好外面的一个二手机。事情的发展可想而知，最难能可贵的是大鹏顶着机器泡汤的风险敢于斗争。这个单位是鸿民鞋业，董事长是一位现代企业的代表叫唐志民。在广州黄埔一工厂送来了一台跟大鹏一模一样的产品，跟前面类似，另一鞋机厂商给了若干好处，大鹏人硬是拉着鞋厂总经理到现场仔细查看，同时讲明原因，结果这个鞋机厂商被客户列为黑名单，永远不准进工厂大门。这就是台湾美加美鞋业，大陆的美盈鞋厂。在竞争激烈的环境下，回扣、佣金已成为一块敲门砖，大鹏却用自己的信誉把这块“砖”打碎，打出了大鹏的特色，所有客户对大鹏清正廉明的行为赞赏有加，大鹏人知道要树行业好榜样就得敢于冒险，勇于斗争。这些故事传到一些客户耳中，很多顾客指定大鹏为其合作伙伴，成为放心的3A级供应商。这些成绩跟大鹏的定位息息相关。