大鹏鞋机风采之四__特色 - 公司动态 - 广州市大鹏机器有限公司

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大鹏鞋机风采之四__特色
来源: 广州市大鹏机器有限公司 发布时间: 2014-11-29


   对于企业和企业家而言,定位可以帮助企业明确自己的位置和方向,从而排除一些复杂因素的干扰,更加科学地制定企业决策,协调人员分工、为企业目标的实现明确路径,从而更高效地完成历史使命。

   作为企业领导者,应具备常识性的原则,即扬长避短,避实就虚。这在中国兵法中是很多的,它处处闪烁着一种辩正的唯物思想,因地制宜,无论何时何地,要与环境相容,以柔克刚,其前提就是准确的定位。

   定位的目的是实现差异化战略,在客户头脑中占据一个真正有价值的预期地位,它不仅可以让自己的品牌区别于其它品牌,而且还会成为目标客户的优先选择。

   大鹏鞋机一直把自己企业定为婴幼儿时期,以踏实经营,为行业树好榜样为企业宗旨,作为集产、销一体的单位,我们从SWOT分析法了解自身的经营情况和发展潜力。“S”代表强势、优势,就目前而言,服务对象和产品质量匹配,美誉度高,文化浓厚;“W”是弱势、劣势,内部创新力不足;“O”代表机会、机遇,因为它是一个初生婴儿,没有任何负担,可以轻装上阵,不像一些鞋机公司背负二手机性能不稳的骂名;“T”代表威胁、竞争对手。根据科学的分析我们确定自己的价值模型,推出系列产品弥补市场的空缺。

   在鸟类中,鹰的观察力是最敏锐的,在3000米高空可以发现捕捉目标,眼光是大鹏人对自己和对环境的充分了解为基础,以决策者思维和创新精神为动力,把自己从鸡群中鹤立出来。大学培养的只是经理,根本不是企业家。所谓经理就是处理以前发生过的案例,而企业家则是处理完全没出现过的,是具不可重复性的,没有人知道结果。为什么全球五百强企业CEO更钟情于西点军校而非哈佛的高材生?只有通过自身的分析,才能使企业潜在客户数量扩大,突破市场的限制,得到长足的发展。

   大鹏人深深地懂得:只有踏踏实实把产品做好,切实认真服务好每一个消费者才能赢得市场的认可。故而05年元月份大鹏在全国率先实现终身免服务费,为整个行业带来一场新的革命,也彻底提升了鞋机行业的标准。大鹏的一举一动成为行业的风向标。

   在鞋机市场人才匮乏的情况下,大鹏人固守着自己培养人才,从不向其它同行伸身挖墙角的坚持,把精力用在培养上,而一些鞋机老板却本末倒置,不搞好产品和服务,花大量时间去迎接新的经理人,帮他找学校,解决小孩上学问题,协助贷款买好车去笼络人心,做一些花俏的表面功夫,忙得不亦乐乎!却忽视功自心诚,利从义来的道理,长期下去,他在这个行业没有一个朋友,到别家单位主人就像防贼一样。之不顾,从何来?大鹏人信守之所在,肩负树行业好榜样的重任。大鹏公司旁边一客户拿了几对鞋子来试机,效果客户非常满意,据了解南海一同行已经送货到该单位,效果达不到,下午这家鞋机厂老板致电大鹏邓总,说要借大鹏的模具试或者买,明白人知道就是同一客户、同一机器,大鹏知道如果客户选择的只限于一个模具,您还有啥可保留的呢?从此,这个鞋机厂商成了大鹏的宣传机构,处处高唱大鹏的赞歌。也只有这样,路才越走越宽广。

  坚持自己的经营方针,还得跟违背商业道德的行为做斗争。06年大鹏送了一台新机器去南海一工厂,工厂工程部要喝红牛,当然不光是红牛。邓总知道后直接致电该司董事长,原来工程部已联络好外面的一个二手机。事情的发展可想而知,最难能可贵的是大鹏顶着机器泡汤的风险敢于斗争。这个单位是鸿民鞋业,董事长是一位现代企业的代表叫唐志民。在广州黄埔一工厂送来了一台跟大鹏一模一样的产品,跟前面类似,另一鞋机厂商给了若干好处,大鹏人硬是拉着鞋厂总经理到现场仔细查看,同时讲明原因,结果这个鞋机厂商被客户列为黑名单,永远不准进工厂大门。这就是台湾美加美鞋业,大陆的美盈鞋厂。在竞争激烈的环境下,回扣、佣金已成为一块敲门砖,大鹏却用自己的信誉把这块打碎,打出了大鹏的特色,所有客户对大鹏清正廉明的行为赞赏有加,大鹏人知道要树行业好榜样就得敢于冒险,勇于斗争。这些故事传到一些客户耳中,很多顾客指定大鹏为其合作伙伴,成为放心的3A级供应商。这些成绩跟大鹏的定位息息相关。

 


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